雅芙芝创始人钟莹，我想守护更多人的璀璨人生

　　现在，中国美业经过近40年的沉淀，已经不再仅仅局限于美容、美体行业内的实质内容上。每个企业拥有的文化、科技、服务都变成附加值，成为他们竞争的重要“筹码”，其中最为重要的就是科技。

　　一项科技的发明意味着一个新时代的开始，在美业也是一样。当很多企业还在为产品质量担忧，因销售渠道发愁的时候，雅芙芝在科研方面已经沉淀了数十年。雅芙芝始终致力于将现代医学与生物工程的结合，2016年，它以保持肌肤年轻化的生物美容缔造者之势进入了现代人的视野中，并受到广泛关注。

　　雅芙芝曝光度的提高，使得背后的创始人——钟莹女士从幕后走到了台前，被更多人知晓。

　　从广漂到跨界企业主，闯荡出来的生意经

　　泰戈尔在《泰戈尔诗选》中说道：“只有经过地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量;只有流过血的手指，才能弹奏出世间的绝唱。”这句话放在钟莹身上再合适不过了。

　　1990年，刚从学校毕业踏入社会，钟莹女士攥着仅有的100元，怀着“创出一番天地”的梦想，毅然选择到广州寻找更多机会。因为没有技术傍身，在当时轻工业林立的广州，她找到了一份鞋厂的学徒工作。她凭借自己的聪明才智和一股子韧劲儿，在短短3个月内就从学徒工人晋升到了车间主任，随后再到管理岗，这一待便是3年。

　　“有了技术基础和管理经验，我开始试着往外面走，用创业来达成我最初的梦想。”钟莹女士说。

　　1993年，钟莹女士开始自己创业做老板。2年时间，她便拓店成功，开了第二间鞋厂，手下团队员工逾1千多人，鞋子的年产量也高达500多万双，生意可以说做得风生水起。

　　可好景不长，1997年金融风暴席卷亚洲。钟莹女士的鞋厂也受到波及，但她及时作出决策，用紧缩产业来及时止损，2家工厂合并为一家，钟莹女士运用个人独特经营技巧和人脉圈，当时在贸易圈最强大的三家贸易公司：台湾方胜、台湾长堤、美国华庆一起联手给予钟莹女士大批订单，终于平稳渡过了这场金融风波。经过这一次，钟莹女士并没有停下来，选择通过学习、总结沉淀这5年的创业之路。2002年钟莹女士再次出发，进军当时势头猛烈的房地产行业，成为跨界企业主，同时驱动房地产和轻工业，一路高歌猛进。

　　遇见生物美容，开启雅芙芝的一生

　　2014年，钟莹女士的事业越做越大，但长期的高强度工作让她的肌肤越来越差，她寻找了很多方法和产品，在寻找解决肌肤问题的路上，也遇到不良的产品(果酸换肤)，让钟莹女士皮肤二次创伤，皮肤问题越来越严重，不但没有解决肌肤的黯淡和密集的色斑，还让钟莹女士皮肤变得红肿、下垂、敏感，让她没有心思工作。

　　在一次创建广东广西北部湾经济区商会活动中，钟莹女士结识了徐国风教授，也开启了她对于美业领域的全新认知。徐教授是暨南大学生物工程医学研究所的终身名誉所长，同时是上市公司冠昊生物副董事长兼首席技术执行官，迄今为止徐教授拥有65年的科研经历，在生物医学和再生医学领域久负盛名，有非常高的造诣，徐国风教授发明的多款医用生物膜类(脑膜、眼角膜、食管膜、胸膜)超越了美国强生和德国贝朗。近几年，他一直在专注于生物美容的研究。

　　“那次相识就是我创业生涯的分水岭，我和徐教授交谈了解到教授的膜片技术水平冠绝全球，在同类型专业科研领域无出其右。我问教授，我的脸有没好的产品可以解决我的肌肤问题，教授就说我有一款做完实验后常用的护肤品，教授就问我敢不敢试用一下，随手拿给我一小半瓶护肤品，我当时很犹豫，教授常用的护肤品是否适合我用，我拿回家半个月不敢用，我之前一直用的都是国际顶尖品牌(海蓝之谜)。在一个月之后，徐教授问我有没有使用他的护肤品，由于我没有用，我沉默了许久才告诉他，我不敢用。后来徐教授用很和蔼的语气和我说你可以试试看。然后我抱着尝试的心态，试用了一个疗程效果很明显，面部的红肿消退很多，紧致度明显收紧，深层的色素斑变浅了，面部肤色白皙提亮许多。当时的我认为这必定是一个充满前景的行业，于是开始跟着徐教授慢慢了解这个行业。”多年过去了，说起行业的转折点，钟莹女士依然还是会非常激动。

　　25年从事传统行业，钟莹女士深知传统行业面临着许多巨大的挑战，创新才是这个时代的根本生产力，知识和科技“双轮驱动”才能保证企业的前景与发展方向。敏锐的商业嗅觉和缜密的商业思维告诉她，一款饱含科技的好产品必然会抓住用户的痛点，一旦进入市场定会一举激起千尺浪。

　　接下来三年，钟莹女士通过自己强大的学习力和自制力，不断吸收着美业和专项科研知识，从细胞学到生物学，从美业营销模式到院线体系。直到透彻了解行业趋势和市场走向之后，她才决定与徐教授合作共同创造一个以生物美容为核心的新型美业品牌，雅芙芝便诞生于此。

　　“90年代的轻工业，21世纪初的房地产，现在的大健康和美业，每一个创业风口我都不想错过。现在社会经济增速稳定，美业与大健康必定成为未来的最大风口，雅芙芝就是我的答案。”

　　新时代，新模式，造就新品牌

　　与生物美容结缘，钟莹女士在享受它带给自己的巨大改变和为了改变传统护肤品的理念，也在思考如何让它被更多人知晓。传统美业渠道无非通过门店、广告方式宣传，前者时间空间限制巨大，后者无法把控核心受众，一个合理的运营方式对当时刚创立的雅芙芝至关重要。

　　“在产品研发上，徐国风教授是公司的顶梁柱，我则是主要负责品牌渠道以及运营销售上的拓宽。所以，我选择了社交新零售，这种方式不但传播性极强，还能招揽更多人才进入雅芙芝。”钟莹女士说。

　　有着硬核的产品实力，雅芙芝是靠着口碑作为媒介的渠道。而且在模式上，钟莹女士摒弃了传统美业的品牌宣传方式，创新将品牌作为一个平台，本着成就更多人梦想的原则，出台了许多惠及会员、代理的政策：

　　1、整店输出模式轻松复制：总部负责输出完整店铺的运营，统一输出一体化店面，保证了每一家店拥有市场竞争和持续盈利能力;

　　2、会员制模式嫁接财富：运用先进的营销模式，培养消费者的忠诚度，让利互惠，抓住更多市场;

　　3、共享社群新零售：由线上牵动线下，通过O2O的方式，实现“先自用、后分享”，打造“零风险、零囤货、优质成交”的新模式，采用创新联营方式，互利互惠。

　　……

　　从“广漂”到企业家，钟莹女士始终都保持着自己奋斗拼搏的初心，用自己的判断和眼光，一次次入局，一次次成功，用成绩书写着辉煌的历史。未来，她必定携手雅芙芝，用尖端生物科技帮助国人抵抗岁月侵袭，守护他们的璀璨人生。