琉璃医馆杨梅：身心明澈，一如琉璃

抛弃你的不是自己，而是整个时代--在分享经济与社群经济的冲击下，有人受限于传统思想的束缚，逐渐淡出江湖；而有人欣然拥抱，成为这个伟大时代的弄潮儿。

初心：精诚怀悯创企业

她，从小身体柔弱，内心却比同龄的一般女子要强大很多。当别人在无忧无虑地玩耍时，她因为身体先天孱弱，乡里的中医就成为健康成长的唯一保障。机缘巧合，留学回来后，即便在管理严格的世界500强公司工作，也没有让她的心安定下来，却因为一次远行，一头扎进神奇的中医文化领域，并且开辟了自己的新战场，她就是琉璃医馆生物科技有限公司创始人——杨梅。

2006年，杨梅取得英国朴茨茅斯大学市场营销学硕士，回国后入职宝洁公司，在世界最大的美妆公司繁忙却不乏安逸地做着职业经理人……2010年，成为宝妈后，人生轨迹就此改变，对于忙碌习惯了的人来说，没有事业的支撑，似乎少了些什么。彼时，微信从信息分发平台被精明的国人做成商品分发通路，看着朋友圈内的朋友们卖着自认为最好的产品，她也享受着朋友圈购物的乐趣，当作是对朋友的支持。但当微信变成一个商业平台的时候，她也敏锐地发现，以社群分享为主的商业模式一定是个趋势。在如今这个碎片化时代，社群分享成为信息获取的第一通路，因此孕育出来的去中心化分享平台，成为端对端的最佳商业渠道。基于此认知，她开始尝试着做起了微商。

2015年的微商，已经经历了野蛮生长的过程，社会非议和媒体的口诛笔伐让微商经历了前所未有的生存危机。但其去中心化的高效分发形式，快速的渠道裂变，仍让杨梅敏锐地觉察到了极大的商业价值，只要产品有核心价值，运营合法合规，这个社交新零售模式一定就是未来。因此，她选择了一家朋友做的微商公司，开启了自己的第一份微商事业

2017年，杨梅和团队成员去川藏边远山区做市场调查，一路所见所闻让她触目惊心，她内心被深深地震撼……改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，但是总有一些角落，那里依然贫困落后，因病致贫的情况在偏远山区仍旧是比较普遍的现象。因为没有便利的交通，没有好的医疗条件，一旦生病，一个家庭的幸福几乎就此终结。她发现，在农村有个更为普遍的现象，风湿骨病以及关节类问题几乎困扰着每个家庭。因为长期耕作，加上居住条件的限制，乡村百姓几乎把困扰他们生活的颈肩腰腿关节问题当作一种常态，即便无法下地，仍旧不去就医。因为一旦就医，等待他们的就是沉重且无法负担的医疗费。而膏药作为传统中医“丸、散、膏、丹、汤”治疗方式的一种，无疑是解决和快速缓解不适的一种好方法，现代工艺已经可以让传统黑膏药的效用加倍。

而要让好的产品快速进入患者和消费者手中，社交新零售无疑是最为便捷和快速的手段。在征得爱人的同意和支持后，她决定创办自己的企业，依托她多年来积累的人脉和社会资源，组建研发团队，依托现代科技，专注于研发宫廷验方，让消费者有机会亲手触摸到中华医药的瑰丽财富，体验中医文化的博大精深。

机缘：明澈向世做产品

有了渠道和思路，就需要有机构来承载产品。也是机缘巧合，杨梅爱人的老家位于闽东山区寿宁县，在县郊有一千年古寺——三峰寺。三峰寺自古以来就有为当地老百姓熬制草药汤剂的传统，供奉的就是药师佛。作为一种个人信仰，杨梅夫妻俩回故乡总要到寺里拜会住持，和住持也结下了深厚的私人情谊。有一次拜会住持，看到山门广场石碑刻制的“药师琉璃光如来”大字，她爱人说，就叫“琉璃医馆”吧，取《药师琉璃光如来本愿功德经》意：愿我来世得菩提时，身如琉璃，内外明澈，净无瑕秽。是的，明澈的琉璃不仅寄托了我们对生活的美好心愿，也是当下世道人伦的内心追求。

公司成立后，首款产品自然就是具有广泛群众基础的传统膏方。

福建地处东南沿海，森林覆盖率一直高居全国第一，八山一水一分田的山地丘陵地貌自古潮湿多瘴气，福建民间多有就地取材熬制汤药和膏方的习惯。经遍访民间中医，探寻历史典籍，功夫不负有心人，探访到了一款源于明朝宫廷，且在民间仍有文化遗存的宫廷古典膏药验方。

明朝郑和下西洋期间，船队以福建长乐和泉州作为驻泊地和休整起洋地。温润潮湿的气候加上长期的海上生活，使当时的很多船员都患上了风湿以及关节不适等病症，工作效率也随之下降。为了解决这一问题，随行的宫廷太医依据传统宫廷膏药验方结合福建当地草药，悉心炮制成膏药。船员及其家属贴敷后，均有效缓解不适症状。随着时间的推移，该膏方逐渐淹没在历史的长河中。但以宫廷方为基础，结合福建地方草药配置的“闽派膏药制作工艺”却在民间留下了脉络，经琉璃医馆的开发，再度焕发出耀眼的光芒。

这款闽派膏药取名“大明金匮”，取义源于明朝宫廷，弥足珍贵。琉璃医馆研发团队在保留传统膏药原有特点之上，结合现代医学科技及新材料技术，创新性推出了“远红外磁疗贴”，使该款膏药不仅具有药疗的作用，更是聚合了磁疗、远红外疗、灸疗的功效，成为市面上为数不多的具有“四效合一”的新型膏药。

“大明金匮贴”一经上线就快速引爆了市场，备受好评，仅一年时间就成为业界模仿的对象，逐步树立了业界标杆的形象。随着团队的不断壮大，2018年10月，琉璃医馆生物科技有限公司便推出了第二款产品——“匮蜜”芳香如意贴。

作为职场女性，杨梅深知中国女性在生殖健康方面遭受的苦楚。特别是当觉醒起来的女性要悉心呵护自己的时候，却受到了良莠不齐产品的二次伤害。而浩如烟海的宫廷验方，总有古人的伟大智慧。

研发团队在《清宫医案集成》里面找到了宝贝——清朝乾隆年间《惇妃医案》记载的一款宫廷方，是乾隆皇帝妃子惇妃的妇科治疗方案。医案清楚地记录了该方的出处以及疗效：“此方为《丹溪心法》二妙散合《疡科心得集》中的苦参汤化载而来，本方具有清热利湿解毒止痒之功”。琉璃医馆研发团队结合现代工艺，创造性地将草本植物通过纳米技术破壁打粉，并在原方基础上增加大花红景天、牡丹花、荷花、芙蓉、玫瑰等芳香型花卉，成为一款纯天然草本植物，无任何化学添加物的高端女性私护产品。

作为一款私护产品，既要有效发挥草本植物的精华，又要在使用过程中方便，不尴尬，琉璃医馆团队用成熟女性常用的护垫作为基底，将草本植物精华粉装入护垫，利用身体体温自然熏蒸，使草本植物精华粉有效成分快速释放出来，经过阴部吸收，在消炎杀菌基础上激发体内免疫力，从而排出毒素，让女性朋友芳华再现。

杨梅说，我们做企业，做产品的初衷就是为了大家能生活得更美好，不能昧着良心赚钱，因此产品的原材料和工艺一定要保证最好。“匮蜜”面世仅半年，在千名代理内部测试好评如潮，几乎成为一款无差评的王牌产品。很多女性代理都激动地说，这款原来不看好，半信半疑的产品解决了她们多年都无法根治的妇科问题，真的感谢琉璃医馆，她们称“匮蜜”是上天赐予她们最好的礼物。

琉璃医馆本着诚信与传递幸福的精神，传承、光大中药经典，逐渐形成了“研发+线上去中心化赋能+线下体验式平台”三位一体的运营模式。独特、优质、具有核心文化价值的产品正成为琉璃医馆具有竞争力的一张王牌。

目标：做有温度的企业

中国作为新经济的核心，在全球经济低迷的时候依旧保持着强劲的增长势头，但随着竞争的加剧，国内的任何一家企业都在夹缝中寻求自己的希望之光。生存或者死亡，这个哈姆雷特式问题同样困扰着成长中的所有中小型企业。

作为集研发、销售、平台输出、教育培训、线下体验一体的琉璃医馆生物科技有限公司，虽然公司的战略方向高度契合国家扶持的新兴产业政策范畴：生物科技、大健康。然而同样面临着激烈的市场竞争。而要让企业有发展后劲，除了完善的管理制度，最为关键的就是企业文化与领导人的战略眼光。

杨梅留学英国六年，学习的就是“市场学”，得到了较为系统化的西方关于市场管理以及营销方面的教育。回国后，她就职于美国宝洁公司，她说：“宝洁是一家美国企业，它为员工提供的资源配置、系统化的人才培训、最强势的销售渠道和‘霸道’的广告营销手法，都是值得我们学习的。”她认为，我们最该学习的是西方企业的“制度”意识和“规矩”意识。但她也强调，这只能是借鉴而不能照搬，因为与欧美国家纯制度化的管理方式相比，中国的企业还是融入了传统文化，“这是我们的文化基因”，她说：“不能说谁的管理制度最好，适合的才是最好的！”所以，在企业发展初期阶段，她更希望，琉璃医馆是一家有温度的企业。

比如在代理的创业过程中，看到一些家中突发变故却又很想创业，并且想改变现状的代理，她就会以更加宽容的心态为她们提供帮助——免除代理费用、超低的进货价格、免费的培训指导，她每一个善意的举动，都是发自内心的自然行为，并不是为了达成某个目的而做的一两次举动。而这样的帮扶行动，成了她的一种习惯，也深深影响着身边的代理。

社交新零售，“社交”是核心，在社交状态下，大家不是简单的充当一个旁观者，每个人都能成为参与者充分展示自己的魅力，学习与升级自己的知识体系。

杨梅也在不断学习、不断成长，她举办线下沙龙，线上课程，亲自给每一位代理授课讲解如何做好社交新零售，社群经济的运作，裂变模式如何展开。她用了半年的时间就跑遍了大半个中国，只要有开推介会和沙龙，她都在第一时间奔赴前线，给伙伴们鼓舞打气，告诉她们“琉璃”的初心，讲述“琉璃”的文化。

将传统“家”的文化思维加上西方的管理模式，形成一个去中心化的分享平台，让琉璃医馆成为所有创业伙伴的可靠后台，将线上销售与线下实体店相结合，让社交新零售里的“社交”更加具有深度和广度，而不是让“社交”仅仅成为冰冷的商业利益交换平台，这是杨梅的初心，也是琉璃医馆生物科技企业的终极目标。