杭州爱光张俊峰：多元渠道突破医疗圈层

随着我国居民生活水平的提高和医疗保健意识的逐年增强，大健康产业的市场需求近年来不断增长。在我国，健康产业正在成为继买房、买车、旅游后的第四消费热点，在2013年首次以“国字号”文件被市场认识，并快速得到投资市场的关注。

新加坡归国，布局大健康医疗器械领域

2013年同年，知名医药投资人张俊峰先生在新加坡创办新加坡爱光生物医药有限公司，携【AOGO】品牌和荧光筛查技术归国创业，跨界进入医疗器械市场，正式开启了相关领域的布局。

张俊峰先生是【超级药商】、【品牌高毛利】、【药店多元化】、【上人就是上销量】等理论的提出者，推动者、实践者，经手过三精制药的【蓝瓶系列】，仁和药业的【优卡丹】、【可立克】、【闪迪】，广药集团的潘高寿【蜜炼川贝枇杷膏】，石药集团的【阿莫西林胶囊】等，产品遍布全国市场。张俊峰先生此次跨界转投医疗器械，正是洞察到了当前市场的“暗流涌动”。

在未来，各大医疗器械品牌通企业通过整合集分销、物流、电子商务集成服务模式以及数据处理的现代化智能化服务平台，将电子商务平台与线下实体机构对接，来推动企业自身医疗器械产品的流通增值服务，这一举措将会成为医疗器械流通发展的新趋势。爱光医疗因时而动，2018年获主板上市公司欧普康视B轮融资，并收购江苏中炜医疗器械有限公司，旨在加速上游供应链整合。2019年，爱光医疗全资公司“爱光医疗生物医药有限公司”成立，并于同年5月完成基础设施建设，进入券商直投谈判阶段，ODM模式初步形成。

医用品质，科技为先

从整体来看，医疗器械产业链主要包括了上游器械零组件制造、中游医疗器械研发、制造、销售和服务以及下游医疗卫生行业和家庭用户三个环节。杭州爱光坚持以资源整合+新零售+精确生产为发展理念，始终致力于为注册持有人、品牌持有人、多元化渠道合伙人提供CDMO（供应链优化和合同生产组织），CRO（医学成果转化和临床研究注册），CSO （合规建设和营销策划）的“3C”服务。杭州爱光拥有凝胶、铝罐、高分子材料注塑、IVD试剂等多个械字号生产线，年产能最多高达几亿支，产品涵盖了源医疗器械、无菌医疗器械、医用消毒产品、特殊用途化妆品、检测试剂（IVD）等多个领域，研发生产实力雄厚，资质完备。

2015年，由杭州爱光主导的【中国医疗器械行业协会商业流通企业分会】正式成立，国药控股，上药集团、华润医药、中科器、九州通、国科恒泰、乐普医疗等央企与上市公司均在其列。2016年分会从行业协会中剥离，集体划入国家卫健委主管的【全国卫生产业企业管理协会医疗器械商业分会】，积极推动【央企混项】、【CDMO、CRO、CSO】3C中心建设，帮助深圳、上海、南昌、泰州、南京、长春等地方政府，打造【大健康产业特色聚集区】，同年，爱光医疗接受【南京傅凯义医疗投资A轮融资】，并获得德国汉诺威工业设计奖。

2017年杭州爱光积极导入全国商业资源推动医疗机构，大专院校等的医学科技成果转化，并首次提出【产学研·资商】的创新模式，得到国家科技部的肯定和支持，并挂牌【国家高新技术企业】。

新零售即是未来

随着市场的不断完善，行业的整合是大势所趋。2014-2017年我国医疗器械行业电商销售规模实现快速增长，从158亿增长至470亿。但这其中，代理企业占比较多，自主品牌只占了很小的一部分。张俊峰先生强调：做代理只能够以品牌方为基础，没有自己的自主意识，受制于人，所以想要做大，必须不做代理，力争上游，做自己的产品品牌。因此杭州爱光致力于构建整合集分销、物流、电子商务集成服务模式以及数据处理的现代化智能化服务平台，成为推动医疗器械流通增值服务的新载体。并通过互联网导购机制将电子商务平台与线下实体机构对接，实现线上和线下渠道的优势互补是医疗器械发展的新趋势。

随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，杭州爱光未来将不断吸收采纳更先进的理念，将更符合市场的产品，呈现给每一个消费者，建立起一套完整的闭环医疗产业链，实现全民健康的最终目标！